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O empregador fará uma abordagem equivocada a respeito do salário toda vez que desconhecer os valores pagos pelo mercado ao cargo igual ao que oferta, e também quando não levar em conta a situação atual do candidato.

Isso representa a perda de um trabalho considerável na busca pelo profissional apropriado, sua pré-seleção e o tempo dispendido para isso. Portanto, alguns pontos devem ser observados na oferta do salário:

1. Saiba o que o mercado está oferecendo

Em primeiro lugar, como empregador, você precisa ter uma agenda para manter-se informado não apenas sobre o salário, mas sobre os benefícios que são oferecidos pelo mercado para cada cargo que ofertar em sua empresa.

Para isso, em eventos de networking, procure por executivos de RH, head hunters e outros empresários de seu porte dispostos a conversar sobre o tema. Coletar informações sobre o mercado é o primeiro ponto para montar a abordagem adequada.

2. Saiba o perfil do seu candidato

Também é importante conhecer a situação atual do candidato. Tudo o que você descobrir a respeito dele lhe dará tendências que ele vai seguir no curso da negociação.

É evidente que um profissional empregado em uma empresa maior que a sua e mais próxima à residência dele será, provavelmente, menos flexível em uma negociação.