Mário Rodrigues
Artigo(s) enviado pelo(a) autor(a)
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O poder da observação para o sucesso da venda
Muitos profissionais acabam deixando de ter clientes satisfeitos, justamente, por não saberem como observar e interpretar o comportamento desse indivíduo
2018/08/21 -
Como identificar e gerir as habilidades comportamentais de uma equipe de vendas?
Uma boa forma de entender o estilo e competências de cada indivíduo são os assessments (avaliações) e a análise comportamental DISC
2017/12/06 -
Vendedor, como está a sua saúde emocional?
Uma pesquisa da Organização Mundial da Saúde (OMS) mostrou que o Brasil apresenta a maior taxa de pessoas com transtornos de ansiedade no mundo
2017/10/05 -
Como entender a real necessidade do cliente?
Durante muitos anos, eram atribuídas à profissão de vendedor características como uma boa conversa, o uso de frases de efeito e o conhecimento apenas sobre o produto.
2017/05/16 -
Como se tornar um bom vendedor?
O bom vendedor de hoje em dia não força a negociação, ele vai atrás das infinitas possibilidades que as vendas podem oferecer
2016/07/13 -
6 dicas para motivar a equipe de vendas durante a crise
Diante de tantos dados desanimadores, como motivar a equipe de vendas para fazer um ano melhor?
2016/05/25 -
O que faz um bom vendedor?
Ele não força a negociação, vai atrás das infinitas possibilidades que as vendas podem oferecer
2015/11/23 -
Evite os erros que afastam os consumidores
Trabalhar com pessoas exige delicadeza e algumas medidas e cuidados são essenciais para obter sucesso na área
2015/03/20 -
Vendedor, vamos à guerra!
Quando bem preparado, o profissional de vendas cria condições de negar o impulso, controla o desespero e chega à primeira fase do processo: visualizar a situação
2015/02/20 -
Entender bem para atender melhor ainda
O profissional de vendas precisa desenvolver sua capacidade investigativa, sua capacidade de perguntar com o interesse genuíno de ajudar o comprador.
2014/09/26 -
Empresa, por que investir na área comercial?
É uma equipe com vendedores adaptados, treinados e motivados que trará os lucros e fará com que a área comercial não se torne refém de um ou outro profissional
2014/07/08 -
Como convencer o cliente de que seu produto é bom?
Alguns clientes já chegam à loja “armados” de informação
2014/04/28 -
Em tempos de crise, prepare-se para vender mais
É muito comum encontrarmos profissionais do setor de vendas que não estão preparados para enfrentar as dificuldades
2014/02/21 -
O passo a passo para uma venda perfeita
Todas as profissões possuem rotinas de trabalho. Com o vendedor isso não é diferente, principalmente por conta das metas a serem alcançadas
2014/01/16 -
Preço ou valor, qual a diferença?
Quando se fala em valor de determinado produto, as pessoas imediatamente remetem para o gasto
2013/10/18 -
Erros fatais em uma negociação
Presença de técnicas pode garantir a fidelidade do comprador. Ausência delas pode prejudicar a negociação
2013/09/17 -
Saídas para o varejo em momentos de crise econômica
O essencial é enxergar quais são as deficiências do mercado, os pontos mais críticos e investir em soluções
2013/06/28 -
Elaborando o planejamento de vendas em 2013
Nenhum profissional planeja fracassar, mas pode falhar por não se planejar
2012/12/26 -
Vendedor, diga NÃO ao desconto!
Ao contrário do que parece óbvio, dar desconto não garante o fechamento. Pode, inclusive, atrapalhar a venda
2012/10/23 -
Você sabe conduzir uma negociação?
Muito mais do que ter alguém interessado em vender e uma pessoa disposta a comprar, existem alguns passos a serem seguidos para que tudo se concretize da forma ideal
2012/06/27